Glossar - Unternehmenswertwertsteigerung fur KMU | IDEASCANNER
22 Fachbegriffe rund um Unternehmenswertsteigerung verstandlich erklart: von Alleinstellung uber Multiplikatorvertrieb bis Werttreiber. Fur KMU-Unternehmer im DACH-Raum.
Glossar: Unternehmenswertsteigerung fuer KMU
22 Fachbegriffe rund um Unternehmenswertsteigerung verstaendlich erklaert – fuer KMU-Unternehmer im DACH-Raum.
- Alleinstellung (USP)
- Der einzigartige Vorteil, der dein Unternehmen klar vom Wettbewerb unterscheidet und den Kunden einen unverwechselbaren Nutzen bietet.
- Angebotsklarheit
- Der Grad, zu dem dein Produkt- oder Serviceangebot fuer potenzielle Kunden verstaendlich, nachvollziehbar und ueberzeugend kommuniziert wird.
- Deckungsbeitrag
- Der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten vom Umsatz uebrig bleibt und zur Deckung der Fixkosten und zur Gewinnerzielung beitraegt.
- EBIT
- Earnings Before Interest and Taxes – das operative Ergebnis vor Zinsen und Steuern. Ein zentraler Indikator fuer die Ertragskraft eines Unternehmens.
- Exzellenz-Stufe
- Die dritte und hoechste Stufe im IDEASCANNER-Modell, die interne Innovationskultur, Team-Zusammenarbeit und systematische Wertsteigerung ueber 12 Monate umfasst.
- Genius Ranking
- Ein Bewertungssystem fuer Teammitglieder basierend auf der Qualitaet und Wirkung ihrer eingereichten Ideen im Innovation Board.
- Inhaberunabhaengigkeit
- Der Grad, zu dem ein Unternehmen ohne die staendige Anwesenheit und operative Mitwirkung des Inhabers funktionsfaehig ist.
- Innovation Board
- Eine digitale Plattform innerhalb von IDEASCANNER, auf der Teammitglieder Innovationsideen einreichen, diskutieren, bewerten und priorisieren koennen.
- Key-Account-Management
- Die systematische Betreuung und Entwicklung der wichtigsten Kundenbeziehungen durch individualisierte Strategien und proaktive Kommunikation.
- Agent
- Die intelligente Strategieberaterin von IDEASCANNER, die auf Basis deiner Unternehmensdaten, Analysen und Fortschritte personalisierte Empfehlungen gibt.
- KMU
- Kleine und mittlere Unternehmen – Betriebe mit bis zu 249 Mitarbeitenden und maximal 50 Mio. Euro Jahresumsatz. KMU bilden das Rueckgrat der DACH-Wirtschaft und machen ueber 99% aller Unternehmen aus.
- Multiplikatorvertrieb
- Eine Vertriebsstrategie, bei der bestehende Kontakte, Partner oder Kunden als Multiplikatoren genutzt werden, um neue Kunden ohne proportional steigende Vertriebskosten zu gewinnen.
- Nutzenargumentation
- Die strukturierte Darstellung des konkreten Mehrwerts, den dein Produkt oder Service dem Kunden bringt – idealerweise mit messbaren Ergebnissen belegt.
- Positionierung
- Die bewusste Platzierung deines Unternehmens im Markt, die bestimmt, wie du von Kunden im Vergleich zum Wettbewerb wahrgenommen wirst.
- Prozessdokumentation
- Die systematische Aufzeichnung aller wiederkehrenden Geschaeftsablaeufe, sodass sie nachvollziehbar, wiederholbar und delegierbar werden.
- Skalierbare Produkte
- Produkte oder Dienstleistungen, deren Absatz gesteigert werden kann, ohne dass die Kosten proportional mitwachsen.
- Unternehmensbewertung
- Die systematische Ermittlung des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens, basierend auf Ertragskraft, Substanz, Marktposition und Zukunftspotenzial.
- Unternehmenswertsteigerung
- Die gezielte und systematische Erhoehung des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens durch Massnahmen in den Bereichen Positionierung, Vertrieb, Innovation und Organisation.
- Vertriebsprozess
- Der standardisierte Ablauf von der ersten Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden bis zum Abschluss und darueber hinaus zur Kundenbindung.
- Wertsteigerungs-Parcours
- Ein 12-monatiges strukturiertes Programm in IDEASCANNER, das monatlich verschiedene Aspekte der Unternehmenswertsteigerung behandelt.
- Wettbewerbsabstand-Index
- Ein von IDEASCANNER berechneter Wert, der misst, wie deutlich sich dein Angebot vom Wettbewerb unterscheidet und wie schwer es kopierbar ist.
- Wunschkundenprofil
- Die detaillierte Beschreibung deines idealen Kunden – basierend auf Branche, Unternehmensgroesse, Entscheider-Typ, Kaufverhalten und Profitabilitaet.
- Zielgruppenanalyse
- Die systematische Untersuchung und Segmentierung potenzieller Kundengruppen nach Merkmalen, Beduerfnissen und Kaufverhalten.